我买网：新媒体营销驱动电商新格局

从微博及微信等新媒体平台来看，电商市场总是被天猫、淘宝、京东等抢占眼球。但是从最近火爆微博的“一只虾从北极到您家的奇妙旅程”“求降价体”、“王加之争”、“陈光标好人凉茶”、“荔枝节”等系列策划来看，我买网正在摸索属于自己的新媒体营销之路。

6月28日中午，食品电商中粮我买网推出夏季冰点促销，这也点燃了两大凉茶品牌的线上渠道大战，活动期间，广药王老吉0.3元促销活动刚刚结束，加多宝凉茶就以0.29元一罐的价格参与促销。 这引发了网友的强烈反响和业界人士强烈关注。“我买网”在微博搜索排行榜上名次亦是一度飙升。随后不久， @电商行业 发出一则创意微博“电商小伙伴们都惊呆了”，沿袭6月电商口水战的语气，俨然播报“电商连续剧”的气势。文案中写道：“京东：再也不闹了；天猫：再也不扯了；当当：再也不吵了；易讯：再也不吹了。”最后还引出陈光标以好人凉茶“到我买网去战斗”。该长微博一经发出即引发网友爆转6000多条。

对此，某网友开启#求降价#话题，引发微博大号疯狂爆转，纷纷参与到#求降价#的热潮中。尤其是我买网的生鲜、进口食品等品类，几乎被网友“@”个遍。截止目前该条微博已被转发1万4千多条。

同时，陈光标“好人凉茶”的话题也在微博上持续讨论。讨巧的是，我买网的官微借势最近最火爆的“猜字游戏”将陈光标、好人凉茶及其他优势产品进行植入，引发其粉丝乐此不疲地互动。此外，我买网还从“气温与我买网”、“雨神”、“荔枝节”等角度入手，引发网友再度关注。

作为国字头的电商企业我买网，在今年六月的系列营销让业内为止侧目。我买网正在以自己的方式告诉天猫、京东：“你们玩的，我也能玩得转。而且，我还有新的玩法。”什么是新的玩法呢？答案很简单：专注核心价值。我买网在核心价值的传递方面，已经郑重向用户宣告：我们正在回归本质，专注核心价值。

围绕“生鲜冷链”这条产品线，我买网官博重磅推出#最心冻#、#最心醉#等系列官微，通过“北极虾之旅”、“冰山一角”等长微博以新颖的角度向粉丝展示着我买网的核心价值链。

以北极虾之旅为例，我买网官微以可爱的卡通形象、图文并茂的方式介绍了我买网的冷链运输流程，以唯美的视觉形象展示出我买网在常温仓、鲜仓、红酒窖等冷链仓储方面的强大优势，引发微博网友疯狂转发。

而在另一则介绍我买网冷链的长微博中，我买网官微从“您所见到的只不过是冰山一角”的角度，将我买网强大的物流及售后体系在“冰山”之下展示出来，给网友极大的冲击。截止目前，该微博已经被爆转18000多次。

类似这样的长微博在我买网不胜枚举。在核心价值的传递方面，我买网已经走出自己的独特道路，或将引导其他电商跟风。

电商新媒体营销之道

流量是电商的生命线。而在当今新媒体蓬勃发展之际，微博以其巨大的传播效应及互动效应成为众企业的营销必争之地。多组数据表明，微博和电商有着天然结合的契机。

DCCI《2012中国微博蓝皮书》显示，微博平台对于电子商务的导流效果明显，有超过半数的微博用户看到微博平台上的电子购物信息后会进入到电子商务网站，进一步了解和操作。还有接近50%的用户会主动点击微博上的电子购物产品的链接或者图片等。

此外，根据新浪最新发布的《2012年网站微博年度发展报告》，2012年微博短链分享排名中，前10名网站共占总分享量的27.2%，其中仅淘宝网就占到8.2%；而在短链回流比排名中，前10名网站电商占据6席。

微博巨大的营销前景成为电商必争之地。去年的京东易购815大战给整个电商市场上了一课。微博上，刘强东与易购官博及苏宁易购李斌微博翻来覆去的唇枪舌战，双方牢牢抓住用户痛点“价格”，并互立“比对方价格低”誓言，赚足眼球。令人惊讶的是，第二天上线双方商品重合率极低，承诺的许多低价商品均显示无货，且时候京东被媒体爆出在大战前夜临时抬高价格，当天在予以打折。一时间舆论焦点转向对“电商大战”沦为口水战的批判。

口水归口水，来看看大战后的成绩单：轰轰烈烈的“苏京大战”在15日当日以5600万条的讨论量稳居新浪微博热门话题榜榜首；大战后苏宁易购Alex排名飙升900位，京东商城Alex排名也急剧上升60位，围观态度的天猫则排名下降了9位。

在消费者经历一场感受并不好的“价格战”洗礼之后，天猫的双十一则以其铺天盖地的新媒体广告引发所有媒体的关注。在狂欢节当天则通过官微不断直播最新战绩，引发几乎所有媒体官微及企业官微的疯狂刷屏，以至于“今天，你被天猫了吗？”一时成为博友口头禅。

但是，情况正在发生变化，在消费者被电商的噱头市场教育后，已经开始关注到电商真正的价值。与此同时，营销变革正在发生以核心价值为基础的新媒体营销将颠覆整个电商营销格局。在新的格局形成过程中，我买网正在以其“价值链”为核心，驱动整个采购、仓储、物流多个环节，搅动整个电商格局，并引发从营销驱动的电商格局洗牌。

电商业界人士表示，电商的下一个机遇在于找准细分点，精细挖掘用户未被深挖的营销点，差异化是电商发展未来的方向。我买网凭借其对新媒体营销2.0时代出色的领悟，打通整个采购、仓储、物流多个环节，或将重塑整个中国电商格局

编辑：阿云