电商开启开放平台时代：市场难逃“721”格局

从今年年初，“开放平台”取代价格战成为电商行业提及的频率最高的词汇。而京东2012年POP平台销量达到120亿规模，让京东自己，甚至是苏宁易购等竞争对手看到了开放平台的巨大市场潜力和销售规模。

依托于京东逐渐完善的物流体系，以及巨额投入，POP平台成为京东的业务核心。然而，近日有关苏宁开放平台即将进入内侧阶段的消息不胫而走，让天猫、京东、苏宁易购再次聚首，渠道商争夺战一触即发。

开放平台是颗酸涩的糖豆

早前，京东首届开放平台合作伙伴大会上，许久不露面的刘强东一句“大家过的好么?”既是对合作商的问候，也是对京东开放平台这一年经营成果的扪心自问，的确，京东开放平台虽然在开放之初就尝到甜头，但天猫逼供应商站队，让京东和供应商叫苦不迭。

在京东开放平台合作伙伴大会上，刘强东一再强调，未来开放平台将成为京东盈利的希望所在，有数据显示，借力开放平台，京东的毛利率实现了0.5个百分点的提升，原因是开放平台是收取佣金模式，其边际成本得到降低。

据悉，开放平台已经成为电商行业未来打破烧钱窘境，实现盈利增长的重要环节，而目前，除了天猫和京东，凡客诚品也在今年年初表示将重点运营V+平台，以帮助凡客整体走出困境。

亚马逊中国、QQ商城、当当网、1号店纷纷上线开放平台，目前，电商逐渐成长为独立运营和商城也就是第三方开放平台为主，其中，以天猫为首的开放平台不论在市场规模还是供应商规模上让其他电商望尘莫及，据了解，天猫在2012年超过2000亿的营收规模。

近日，苏宁易购宣布即将正式加入“开放”大军的行列，单纯依赖自营已经满足不了电商企业的发展需求，而借力开放平台实现两条腿走路，才能保证未来电商企业能够走远，甚至能够实现其长久以来的盈利大计。

然而，京东的野蛮生长让天猫提高警惕，在开放平台上，天猫对竞争对手的打压力度也不得不通过非常手段，来确保自己的地位不被威胁。对于京东、苏宁易购等来说，开放平台是一颗酸涩的糖豆。

根据中国电子商务研究中心的数据显示，企业开展电商业务时，约有72%会选择淘宝网，41.2%会自建B2C商城，29%选择在天猫开店，以上三种形式是企业选择的前三位(超过100%的原因是有企业会选择多平台入驻)。排名4—6位的分别是京东，占3.37%、亚马逊2.31%和1号商城的1.05%。

一面是开放平台充满芬芳的广袤市场前景，另一面是天猫的强力打压，京东在POP的道路上走的不易，尤其在天猫在一纸站队令下，大型供货商纷纷叛逃，而对于此次高调开放平台的苏宁易购而言，如何躲过天猫的施压，成为苏宁易购开放平台能否成功的关键。

市场难逃721格局

分析人士指出，电商领域，平台与自营之间的模式之争一直存在，要确保开放平台的有效运转，网站流量大小、仓储物流能力、支付工具、技术实力和生态完善程度等成为重要参数。

品途网研究总监、互联网分析师黄渊普在其博客中发文表示，虽然很多电商网站都想做开放平台，但显然很多网站不会如意。“我对国内各大小电商网站做开放平台的一句话评价是：天猫吃肉，京东喝汤，其它的啃剩骨头。”

他分析称，天猫从淘宝网上孕育，得到了淘宝网的大力输血，在2011年时就建立了无可比拟的优势;京东2012年真正发力开放平台，虽然晚了一步，但也抢占了不错的位置;其它的平台如当当网，亚马逊中国和马上要发力的苏宁易购，他们做开放平台的难度会非常大，“市场目前整体遵循721的格局。”

也就是说，天猫在开放平台上能够斩获颇丰，因为流量上的优势，而京东也能够在开放平台上分得一杯羹，是其在物流商的便捷所带来的优势，而对于苏宁易购而言，转型云商，通过“店商+电商+零售服务商”的组合，围绕金融物流展开，苏宁试图打造一个多功能电商，逃出市场721格局。

虽然先发优势早已不存在，但这丝毫不影响电商网站在开放平台上的前赴后继，其中，基于开放平台较自营较高的毛利率与低运营成本，有望改观电商整体的盈利能力。

然而，有分析人士认为，目前开放平台还只是单纯提供平台、依靠基础资源，这样一来，各家平台很难长久。目前，各个平台上的入驻卖家结构虽然多样，但经营方式却较为单一，只是传统的B2C模式，很难让自身销售额以及整个平台的发展有所突破。

开放平台在给电商行业带来利好的同时，我们也不得不直视它的“缺点”，争相标榜的开放平台并不是浑身都是优点。“免费送货门槛变高”，相较于直营商品的货到付款和免邮费，开放平台则需要“满39包邮”甚至“满百包邮”，另外，支付方式也由消费者青睐的货到付款变为在线支付。

由于供货渠道不同，卖家的商品质量很难得到统一的保证，网购产品掺假售假事件、售货不开发票、随意取消订单等频频被曝光于媒体，而许多恰恰是来自这些开放平台。此外，平台上的中小卖家流动性较大，这也不方便整个平台的管理及优化。

结语：

据了解，苏宁开放平台将于本月29日开放内测，目前已有百家商户入驻，未来，苏宁开放平台将在实体店面、电商、后台服务等方面开放平台，同时物流及金融也是苏宁积极备战的方向。

电商单纯只是卖卖东西的时代已经过去，物流、金融以及服务上的差异化将成为未来电商能否打破市场格局的关键，而就目前竞争环境而言，逼供应商站队是抵制竞争对手最直接也是最有杀伤力的手段，对于京东，对于苏宁来讲，如何解决商家站队现象成为未来其在开放平台能否站稳脚跟的关键。

编辑：阿云