中国移动以全新战略聚焦移动互联网

12月18日，2013年中国移动全球合作伙伴大会在广州召开。本次大会以“和梦想一起·汇聚创新力量”为主题，汇聚了超过5000位全球终端、应用开发、移动互联网等企业的代表，探讨发布最新移动互联网、终端产业链的相关政策和战略。据悉，本届大会是中国移动有史以来规模最大的一次合作伙伴大会。

中国移动通信集团董事长奚国华在会上发表了主题演讲，向合作伙伴进一步介绍了中国移动在移动互联网和4G时代的战略思考和合作思路，进一步阐明中国移动努力与产业界合作共赢的策略和想法。“希望通过这样的方式，积极推进终端、渠道、平台和应用的深度合作，共建产业合作新生态，更好的服务广大消费者，共同实现中国通信业的繁荣发展。”

构建移动互联网融合生态圈

随着移动互联网的迅猛发展和4G时代的到来，流量爆炸式增长已成为运营商收入主要来源。截至2012年底，全球智能手机销量增长46%，移动互联网普及率已达到91%，全球移动网速在过去3年里增长了4倍，达到了每秒817K。与此同时，移动互联网产业生态变化打破了原产业链软硬件的界限，实现产业链的大融合已成为业界共同关注的热点和前进的方向，而这些都给运营商带来了前所未有的机遇与挑战。

对此，奚国华表示，作为国内最大的通信运营商，中国移动将加快从传统的语音经营向以流量经营为主的转变，积极推动战略转型。中国移动已经推出了四网协同的网络发展战略、全业务发展战略和移动互联网发展战略。其中，移动互联网发展战略用十六个字来概括，就是要做好“智能管道、开放平台、特色业务、友好界面”。

平台是运营商拓展移动互联网的核心，业务产品是运营商拓展移动互联网的关键，而承载移动互联网发展战略的是终端。中国移动一直高度重视终端的定制和销售，“2013年全年TD-SCDMA终端销量预计会突破1.55亿部”，奚国华透露。

在本届合作伙伴大会上，中国移动发布了中国移动的商业主品牌“和”。“和”表达的是一种积极的态度，是平等的沟通关系和开放的沟通心态。“和你一起”寓意中国移动将时刻在客户身边，助力梦想的实现，和每个人一起共创美好未来。

另外，“‘和你一起’也是中国移动对合作伙伴的态度和期望，‘和’不仅预示着合作，也预示着‘共赢’。”奚国华表示，中国移动正在进行战略转型，转型最重要的原则就是开放和分享，目前包括社会渠道、终端厂商、内容提供商等与中国移动建立合作关系的企业数量已超过100万家。2013年手机补贴将超过270亿、内容提供商分成超过200亿，还有渠道酬金等，“这块蛋糕是非常大的，而且每年仍在增长。”

积极推进TD-LTE商用

2013年12月4日，工信部正式发文，三大运营商同时获得TD-LTE牌照。TD-LTE是我国主导的国际主流4G标准，也是当前全世界最先进的通信技术之一，具有高速率、低时延、永远在线等显著特点。目前，全世界已有18个国家共部署了23张TD-LTE商用网络，另有40余个商用网络在计划部署中，全球用户规模已突破500万。据了解，中国移动发起成立的TD-LTE全球发展倡议已成功汇聚全球80家运营商成员、63家产业合作伙伴成员，形成了具有相当规模的运营商和厂家合作平台，TD-LTE产业链已经初具规模。

4G牌照对运营商来说是机会，也是挑战。“过去4G是未来，今天4G是现实”，自2010年工信部批复同意规模试验方案以来，中国移动TD-LTE发展步伐不断加速，在整个4G商用工作上已经具备了先发优势。 

网络方面，“中国移动的目标是建成全球最大的4G网络，目前正在加快推进网络部署，明年年底基站总数将超过50万。今年年底前可向北京、上海、广州、深圳等16个城市提供4G服务；明年年中预计100个城市具备4G商用条件；至明年年底，超过340个城市的客户可享受中国移动的4G服务，”奚国华透露。

终端方面，中国移动一直努力推动TD-LTE多模多频段终端的商用，并推出了五模十频、五模十二频的MiFi、CPE等数据产品和智能手机产品，更实现了VoLTE 终端的突破。11月13日，中国移动采用VoLTE终端样机完成了全球首个TD-LTE与LTE FDD商用网VoLTE高清音视频通话。

据了解，2014年，中国移动预计推出4G手机的种类将超过200款，同时还将推出4G千元智能机、中国移动自主品牌的4G手机等终端产品。“我们计划明年销售超过1亿部的TD-LTE终端，”奚国华表示。会上，中国移动还发布了2014年《TD定制终端产品白皮书》，其中包含2014年TD终端推动策略、产品规划、产品要求以及质量管理要求。

应用方面，中国移动将面向4G客户打造融合通信服务和特色应用，面向行业客户推出高清视频监控、即摄即传、智能公交、医疗急救等多种应用，面向大众客户提供高清视频、高品质音乐、云游戏三大类内容服务。

加大终端资源投入

网络的完善覆盖和智能终端的普及，是满足客户流量增长需求的基础。奚国华指出：“面对流量经营时代，中国移动明年市场营销的重点仍然集中在终端营销上。”具体做法是：1、扩大销量。优化TD终端价格体系，实现TD终端与同配置W终端在销售层面上的“三同”，提升TD终端在公开渠道的上柜率。2、强化渠道。构建“连锁”+“电商”+“协同”的高效渠道运营体系。3、提高效率。转变资源使用的结构，推动TD终端的市场化销售，构建健康度评价模型，使各类营销资源能够得到合理使用。

奚国华强调，2014年，中国移动的TD终端销售目标是1.9～2.2亿部（包括1亿部TD-LTE终端），其中裸机销售占比超过50%。为了确保目标达成，中国移动将继续加大资源投入力度。据悉，在本次合作伙伴大会期间，中国移动已与10家全国级厂商渠道、连锁渠道和电商渠道签订了2014年渠道战略合作意向。

探索高效互联网合作模式

4G给用户带来的不仅是无线上网速率的提升，还为更多的业务、应用打开了全新的想象空间。这就要求运营商在移动互联网产业中打造一个开放的平台，充分发挥电信运营商和互联网公司各自的优势，为用户提供更加方便、快速、优质的移动互联网体验。

据了解，中国移动最近推出了名为“和i视界”的视频产品，意图打造具有“高速、高清、多屏、首发”特征的4G视频业务。同时，中国移动还首批推出了3万首无损音乐投放到市场，保证4G客户在视频、音乐、游戏等方面拥有更加极致的体验享受。

明年中国移动将持续推进与共青团中央合作的百万青年创业就业计划，提供从引入、培育、实践、就业、推广五大方面的扶持。在能力开放方面，中国移动的能力开放平台已经陆续对外开放了计费、渠道、消息推送、应用托管、智能语音云等重点能力。在商业模式方面，中国移动在不同领域采取了灵活的商务模式，在视频、动漫等领域中国移动给予合作伙伴业界最高的分成比例。在合作伙伴服务方面，中国移动构建了全网和基地两级增值业务对外合作窗口，并提供了门户网站、400服务热线、飞信公众账号、邮箱客服等沟通界面，快速高效的响应合作伙伴的各类合作需求。

展望未来

谈及今后发展，奚国华提出几点期望：一是一起努力，加快推进TD-LTE产业链尤其是VoLTE的成熟。根据中国移动网络部署及业务推广重心的规划，重点围绕新技术、互操作、VoLTE 等方面开展研发及产业化推进工作，力争2014年内推出满足中国移动要求的VoLTE商用产品，实现VoLTE商用，推动4G在全球范围内更广泛的商用和普及。二是进一步深化流量经营，继续加大终端方面的投入，增强在行业产品、移动支付、云计算、大数据等未来增长领域的合作，运营商、终端厂商、设备制造商以及信息、内容服务商之间要加强沟通与交流，创造有利于移动互联网大发展大繁荣的产业环境。三是对于中国移动自身而言，中国移动要进一步采取有力的措施，努力减少中间成本，提高工作效率，保护合作厂家的利益，为合作伙伴提供更加具有竞争力和吸引力的价值空间。

奚国华表示，中国移动希望与更多的终端企业、销售渠道、芯片企业、内容厂商、开发者等加强合作与交流，共同努力建设一个开放包容、积极健康的移动互联网生态合作圈。

中国移动终端公司总经理何宁

中国移动终端公司总经理何宁向参会嘉宾全面介绍了2014年TD终端产品规划。2013年，中国移动全年TD-SCDMA终端销量预计会突破1.55亿部，全年TD终端入网款数超1000款，超过30款TD终端销量超百万部。TD终端产品合作伙伴数量从2012年的306家增至400家，TD终端产品款数占比则由25%提升至60%。

随着4G牌照的发放，人们对智能手机需求会越来越旺盛，潜在换机需求很大。面对这种形势，何宁表示,4G时代终端产品组合将更加丰富，以满足用户的换机需求。2014年，中国移动的TD终端销售目标是1.9～2.2亿部（裸机销售占比超过50%），其中计划销售超过1亿部的TD-LTE终端。预计2014年4G手机的种类将超过200款，中国移动还将推出4G千元智能机、自主品牌的4G手机等终端产品。同时，中国移动将在2014年上半年推出五模LTE千元智能机，并将在明年年底推出更多的VoLTE商用产品。据介绍，中国移动近三年3G/4G终端推进策略是，2013年仍以3G终端为主，2014年3G与4G终端并举，2015年以4G终端为主。

中国移动市场部总经理高念书

中国移动市场部总经理高念书透露，中国移动将推出创新性的4G资费，具有体现在：1、以G为单位。4G资费主打流量牌，而且流量套餐相比3G将从“M”时代迈入“G”时代，目前中国移动主要提供600M/1G/2G/3G/5G五种流量资费套餐。2、多终端共享，中国移动的4G套餐将能够实现最多5个终端的资费共享。3、具有差异化计费能力，即通过智能管控能力，实现分客户、分速率、分业务的计费能力。

谈及营销资源投放规划，高念书表示，终端营销资源投入将高于2013年。2014年的手机补贴有三大重点，成本补贴重点投向TD-LTE和TD-SCDMA中高端，话费补贴投向TD-SCDMA中低端，终端销售酬金重点用于激励裸机销售。同时，营销资源投入将与终端销售质量相挂钩，统一营销产品选择与厂家支持TD-LTE多模终端销量挂钩，统一营销产品选择与厂家3G产品中TD机型占比挂钩。另外，在促进渠道的积极性方面，中国移动针对“裸机”、“裸机+套餐”、“裸机+套餐+合约”等不同模式也将有不同的酬金政策。

中国移动数据部总经理刘昕

在正式发布“和”品牌的同时，中国移动还同时推出了“和你圆梦”、“和包”、“和·家庭”计划。中国移动数据部总经理刘昕表示，2013～2016年，中国移动将与团中央以“和你圆梦”为主题继续联合推广“百万青年创业计划”。此前三年，该项目已为172万余人提供了移动互联网培训和产品实践，并在全国100所高等院校试点了线下创业孵化基地建设。今后三年，双方将联合产业提供100万个就业见习实践岗位。

刘昕透露，中国移动还将依托NFC技术推出“和包”产品以及NFC应用开发创新大赛，力争推出100个精品应用、发展600万手机钱包客户、销售3000万部具有NFC功能的手机，实现4G SIM卡支持NFC。据悉，截至2013年11月底，中国移动NFC手机钱包全年交易额近1200亿元，月使用客户近4000万。

刘昕还公布了中国移动面向家庭用户的新服务“和·家庭”，为中国家庭打造LTE时代的智慧生活。“和·家庭”提供智慧家庭一系列解决方案，以家庭开放平台为基础，通过家庭有线和LTE无线宽带网络，以“魔百盒”为终端载体，为广大家庭用户提供涉及家庭生活各个方面的综合应用服务。

编辑：旸旸