58同城副总裁庄建东：平台决定市场

--58同城房产网邻通引领网络营销趋势

在房产经纪这个圈子里，最近谈论得最多的一个话题就是“网络营销”，除了开发商，很多房产中介公司、经纪人也都开始使用网络工具来武装自己。但对于很多新手上路的经纪人来说，怎样用好网络营销？如何最大化发挥网络营销的价值？这确实是个难题。

为此，记者走访了房产经纪产业链的几个关键环节，从他们口中获知了不少诀窍。其中，国内知名分类信息网站58同城副总裁庄建东一语道破天机：“平台决定市场。”

房产网络营销将走向专业化、平台化、系统化

由58同城举办的网络营销中国行活动在业内掀起了关于网络营销的热议。9月14日，在该活动的重庆启动仪式上，重庆房产经纪人协会副会长黄天缘就断言：“网络营销已经成为了房产经纪领域的必然发展趋势。”

他认为，网络已经成为了人们获取信息的主要来源之一，而且近年来租房和购房消费者的年轻化态势越来越明显。此外，很多购房者早已厌烦了看房-失望-再看房-再失望这样的恶性循环，希望能够通过更方便、更快捷、更精确的渠道找到适合自己的房源。因此，网络找房这种足不出户就能获取房源信息的方式成为了人们的最佳选择，房产经纪的网络营销也就应运而起。

黄天缘还指出，由于网络上的信息往往庞杂而混乱，以房源发布为例，虚假信息、价格差距、图片不符等问题屡见不鲜，困扰着很多购房者。要改善这种现状，更好的满足消费者需求，一方面要靠经纪人自身的自律和提高，另一方面也要求未来房产经纪网络营销向专业化、平台化、系统化方向发展。

引领网络营销趋势，58同城房产网邻通受青睐

说起平台，58同城房产网邻通就是一个优秀的网络营销平台。记者从58同城方面了解到，房产网邻通是58同城于2010年推出的房产端口产品，作为房产用户的高级服务版本，房产网邻通拥有优先显示的广告特权，整合了推送、刷新、置顶和竞价等功能，是房产经纪人网络营销、提高上户率的精准利器。

截至目前，房产网邻通已为全国上万家房产经纪公司、数十万经纪人提供服务，成为了经纪人网络营销的首选工具。在接受记者采访时，重庆朗世地产的曹总对58同城房产网邻通给出了很高的评价，他说：“朗世目前已经购买了50多个58同城房产网邻通端口，并全部投入使用。公司的一位经纪借助房产网邻通，1个季度内就成交了6套买卖，租单4个。在楼市不景气的背景下，这样的业绩非常难得。”

那么，58同城房产网邻通究竟是怎样发挥出网络营销的神奇魔力，并且帮助经纪人决胜市场呢？58同城副总裁庄建东为我们给出了答案。

庄建东：优秀平台将助力经纪人赢得市场

资深互联网营销专家，现任58同城副总裁，主要负责管理运营58同城销售中心及全国渠道建设。多年的互联网行业经验让他对网络营销以及网络服务渠道建设等领域都有着独到的见解。

在采访中，他表示，房产中介及经纪人必须要了解和掌握网络营销的工具和规律，否则就会在快速变化发展的市场中被淘汰。而房产经纪网络营销的成败与否，则受到了多方面因素的影响。

庄总说：“一方面，房产中介公司和经纪人自身需要具备良好的经验和技巧，比如房源信息发布的内容和形式，广告定向投放的策略，包括对适应房源的目标群体的洞察了解。另一方面，选择一个优秀的网络营销平台也非常的重要，它将决定你的信息到达率，决定你的市场空间。”

对于房产经纪来说，什么样的网络营销平台才是好的呢？庄总提出了三个标准：一是这个平台的用户基数要大且活跃度高；二是平台的用户的信赖度、忠诚度高，也就是说信息一定是真实准确可靠的；第三点就是要针对房屋租售的目标消费群体，能够进行合理化的系统和功能设计，而且能够随时把握经纪人和找房者的需求变化，并动态调整适应。

“以我们58同城的房产网邻通为例，依托4000多万58注册用户为人群基础，而且在用户群体中，58同城的信誉和口碑一直是非常好的。此外还针对房产频道和经纪人端口做出了非常专业的功能设计，这就满足了用户的多方面需求，能够切实的帮助经纪人赢得市场，自然而然成为了网络营销的首选平台。”

庄建东总结道：“在房产经纪网络营销走向专业化发展的道路上，平台必将起到决定性的作用，这会是一块兵家必争之地。”