打破传统代理商格局 58同城开辟新合作模式

十多年前第一批被人认为“没出息”的去摆地摊，十多年后的今天个个成了大老板，今天你也要摆地摊，100年也成不了大老板！生意竞争越来越激烈，办工厂？开百货？炒股票？做期货？

近日，国内最大的生活分类信息网站58同城发布了2015年渠道拓展计划，在今年58同城打破传统的代理商格局，开辟了铜牌代理商（二级代理经销商商）渠道，打通了一条新的合作模式。

互联网时代才真正开启了中国的市场经济时代，面对“忽如一夜春风来”的互联网思维大潮，58同 城开发铜牌代理经销商的此举，无疑是对已经登陆的小型互联网企业、正在思考转型的传统企业、还是适时创业的新型企业，呈现了一张成熟的互联网营销的网络。 毕竟，未来是一个平台制胜的时代，创业者要么从一开始就想好去打造一个平台让别人来参与，要么就是加入别人已有的平台，通过特许经营等方式借别人的平台做 生意。58同城开辟二级代理商渠道的意义正在于此，既在一、二、三线城市已经建立了更成熟的网络体系，又能帮助创业者抓住这个商机，寻求新的突破。

铜牌代理商（二级代理经销商）可直接向金牌代理商（一级代理经销商）申请，审核通过，签订三方 合同，即58同城、金牌代理商、铜牌代理商。在渠道拓展计划中，58同城将为合作伙伴提供一系列渠道支持政策，包括销售指导、市场支持、培训支持、运营指 导等在内的一站式营运管理支持，同时也将专设渠道经理来协调和沟通。

为了更好地平衡代理商之间的良而有序的竞争，58同城细化了2015年度渠道市场监察管理办法。形成了完整的考核标准，金牌和银牌的相同点是产品折扣是一样的，如果达不到考核要求，都直接降为铜牌。区别是业绩要求不同，金牌可以开二代，银牌不能。

随着互联网的发展，全球重要信息的同步速度更快，在任何角落，我们只要登陆各大门户或垂直网站，随时可以得知当前世界发生的重大新闻和行业发展资讯。

而对于大多数网民来讲，其实更关心的是发生在自己身边的事情，希望得到更加快捷、直接、本地化 的服务；作为地方企业，更希望通过投入少、效果好的平台来推广自身产品和服务。58同城深刻分析目前网民的信息需求、企业的服务需求价值趋向，充分整合网 络资源的条件下，不断向下层沉淀，开拓更广泛的渠道。

通过打通一、二级的代理经销商渠道，58同城进一步拓展现有的渠道。作为生活服务信息行业的领 跑者，在当前的大数据时代，58同城凭借其信息发布机制聚集了大量的商品和用户数据，形成了一个庞大的数据库，若能从数据采集升华到数据挖掘，通过分析、 研判和预测，把握用户的喜好和需求，将其与商家的供给进行及时地精准比对、匹配，为用户提供优质的服务体验，必将实现更加良好的精准营销效果，并极大提高 商家的市场业绩，在吸引更多商家的同时也能增强渠道代理商的代理积极性，达到四方共赢

编辑：阿宇