中小型SNS网站转型求生存：传统营收模式需突破

继国内知名SNS网站360圈7月1日宣布倒闭之后，又一家SNS网站蚂蚁网近日也发布公告，宣布公司现金流已断裂，无法继续运营，将于7月30日关站。一月两家SNS倒闭是否会在业内引发“多米诺骨牌”效应，进而导致SNS网站行业大洗牌？一些业内人士预言，国内SNS网站“高烧”已退，发展势头减缓，因此众多中小型SNS网站正在积极寻求升级转型，以避免同样的厄运降临到自己头上。

盈利模式之困

作为奇聚网COO，丁锐对于蚂蚁网的倒闭深有感触，因为就在两年前，作为国内中型SNS网站的亿友网(奇聚网前身)也曾面临过蚂蚁网的困境。

“亿友网当时是由一家法国公司投资，但在2008年国际金融危机期间，法国公司单方面撤资了，我们也面临着失去资金来源的危险。”丁锐谈及当时的情况亦感到惊险，“只不过当时我们选择了坚持”。

实际上，丁锐坦言，目前大多数中小型SNS网站并没有清晰的盈利模式。今年3月份亿友网正式改变域名为奇聚网，同时也宣布整个亿友网开始转型。丁锐向记者表示，奇聚网在此之前也仅仅是靠网站上大大小小几十款网页游戏来盈利。“我们也在思考新的盈利模式，但当时只能依靠网页游戏，虽然网站上有10多款网页游戏，但真正盈利的也就三四款。”丁锐说。

而作为另一家中型SNS网站，粉丝网也存在着同样的问题。粉丝网市场副总监易志恒告诉记者，粉丝网从2005年创立以来基本上是依靠几笔大的风险投资来维持资金链的稳定。直到2009年才开始真正实现盈利。

“我们在积极地寻求新的盈利模式，此外我们在去年年底拿到了韩国SK集团的融资，不过我们主要还是在探索自身如何去盈利。”易志恒表示。

传统营收模式需要突破

自从今年3月份正式更改域名以后，奇聚网开始尝试网页游戏之外的业务。在丁锐看来，网站的盈利模式一定要和自身的定位结合在一起。丁锐介绍道，目前奇聚网拥有注册用户1700万，活跃用户也达到了400多万，由于奇聚网女性用户居多，因此奇聚网结合女性爱展示的习惯，开始将化妆业等一些线下活动引入到线上，并且尝试将部分符合网站定位的企业引入到网站，通过一系列的选秀活动、企业产品试用推广等新的营销模式提升网站的盈利水平。

“比如我们会和一些企业合作搞选秀活动，通过这种线下活动再延展到线上，让用户亲身参与获得实实在在的物质性回报，吸引更多的用户。此外，我们还和化妆品企业合作让用户通过活动得到这些产品，同时也会吸引更多的企业来我们这里。”丁锐介绍道，这其实是一种娱乐互动营销手法，奇聚网在此扮演一个平台的角色，通过企业对奇聚网策划活动的投资，奇趣结合用户的喜好和需求，再策划一系列连接企业和用户的线上线下活动。

“通过这种模式，我们可以从企业那里获得收益，同时也能为用户提供丰富多彩的活动。”丁锐对此解释道。

而粉丝网却结合自身优势选择了另一种盈利模式。易志恒向记者介绍，粉丝网顾名思义就是结合大家对于某个明星或者某类产品的喜好而搭建的平台。“例如，我们会选择某个品牌的产品作为我们的广告商，在粉丝网上为其搭建一个网络平台，很多喜爱这个品牌的人自然会过来关注并参与一些我们提供的活动，”易志恒对记者说，“比如这次我们专门开发了一款名叫《勇敢去爱》的网页游戏，这款游戏既能满足用户对于游戏的需求，又能结合他们对于此款产品的喜爱”。

开辟盈利新渠道

在丁锐看来，奇聚网现在更多是在为企业和用户搭建一个相互沟通的平台，企业需要推广自己的产品，而用户则希望在虚拟的网络中获得实在的利益。

“这也为我们提供了一个很好的契机，我们将由此开创一个新的营收渠道。”丁锐解释道，目前奇聚网正在策划一个产品试用频道，这个频道可以为企业产品展示提供巨大的空间，用户则可以根据自己的喜爱申请某款中意的产品试用。

“这将一举两得，我们作为平台提供各项服务，比如搭建产品展示平台，收集用户的产品反馈。目前这个频道很快就会上线。”丁锐对此信心满满。

而粉丝网也在探索娱乐营销的概念，在易志恒看来，目前粉丝网已经通过电视、线下活动、电视剧广告的植入、电影广告的植入、策划大型演唱会等一整套娱乐营销手段来扩大自己的业务。“我们有很多成功的娱乐营销案例，”易志恒表示，“每个活动都有盈利模式，90%以上的活动都可以盈利”。

事实上，在易志恒看来，粉丝网已经超越了SNS网站的概念，“我们一直在做的是国内第一的娱乐营销平台”。

丁锐表示：“无论SNS怎样拓展自己的业务和盈利模式，最终仍然是要回归到社区用户上去的，这是SNS的根本所在。”

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