58同城高管解读财报：成第一大招聘网站

5月26日消息，昨日，国内最大生活服务平台58同城(NYSE:WUBA)公布了截止2017年3月31日，第一季度未经审计的财务报告。财报显示，58同城第一季度实现营收19.883亿人民币（2.882亿美元），人民币同比增长31.7%，超过公司18.55亿人民币的预期上限。财报发布后，58同城股价应声上涨6%。

今日，58同城董事会主席兼CEO姚劲波、58同城CFO周浩出席电话会议并解读财报，在回答分析师提问时，姚劲波详解了本季度财报中提到的核心业务招聘和转转。他表示，截止第一季度，58集团旗下58同城、赶集网、中华英才网等招聘平台已超过所有专业招聘网站，成为收入和商户数最大的招聘平台。

姚劲波指出，近期58同城旗下的移动端招聘产品招才猫将成为招聘业务中的发力重心，招才猫也已成为面向商户的APP中，日活跃用户数名列前茅的APP产品，今年58同城将继续加大对招才猫的产品和研发投入。

另一方面，二手闲置交易平台转转在4月获得了腾讯注资，目前也已成为独立的公司。“相信这样的做法将显著增加转转的成功概率。”他说。

58打造第一大招聘网站招才猫发展迅猛

随着58集团在58同城、赶集网、中华英才网等招聘业务三网平台融合逐步加深，提供职业需求逐步完善和精准，2017年春节后返城务工潮带来的大规模求职需求，也让58的招聘业务取得了显著的成绩，成为国内第一大招聘网站。在58同城昨天发布的财报中，姚劲波透露：“58招聘版块的增长继续领跑所有业务品类，在总营收中的占比继续扩大。我也很欣慰地看到，招聘版块的营收额在本季度第一次超越了国内其他专注于白领在线招聘的同行公司。”

姚劲波在回答分析师招才猫相应问题时候表示，招才猫是58招聘业务非常重要的进化产品，将平台本质上从一个营销平台转化成招聘平台。除提供职位发布、招聘广告之外的功能，商户可通过移动端的方式和消费者进行互动、对简历进行管理、甚至对招聘流程进行管理，另一方面，招才猫产品通过人工智能留存商户、用户的求职喜好，提升公司大数据能力，最终转化为更加智能的推荐产品。

今年，招才猫直聘历经三年成长，发展为月均百万级中小微企业招聘方关注的商业直聘专用平台，切入中小微企业招聘痛点，满足个性化招聘需求。姚劲波称，“虽然招才猫产品现在还处在发展的初期阶段，但是在未来将成为用户通过58同城平台产生变现的可能，为公司拓宽了深远的发展机遇。”

腾讯注资转转增加成功概率

姚劲波在电话会议中详解了另一项核心业务：转转。他表示，转转今年4月获得腾讯融资，且独立注册公司，相信这种做法将显著提升转转的成功概率。他说：“腾讯除了投资现金之外，也承诺了很多资源的支持，我相信，有了这些资源和资金，加上对团队更加灵活的激励，能够让转转处在一个更有利的位置，确保我们能够打赢这一仗。”

今年4月18日，58与腾讯达成最终协议，腾讯将向58集团旗下二手交易平台转转，投资2亿美元并逐步打通双方资源促进转转发展。本轮融资后，58集团将继续持有转转多数股权。转转将继续专注于二手交易市场的拓展，深度挖掘用户体验。

如今，转转已经成为国内二手交易领域领先的平台，同时转转在垂直领域不断深耕细作。针对二手手机交易，转转设立了“转转优品”自营业务，同时为C2C交易提供平台验机与验机质保等服务，以解决二手3C的交易信任问题。

周浩表示，58正在与审计方商议转转业务的会计处理方式，有望会将转转的业绩从财报中分出去，将转转的收入从公司总营业收入中去除，而是将其计入投资收入与亏损栏里，这样可为公司财务数据提供更多的灵活性，预计在公布第二季度财报时有相应结果。

以下为财报电话会议主要内容：

中金分析师：公司对研发、销售等招聘计划如何安排？随着天津部分地推销售职能转化为呼叫中心，今年年底公司的销售人员数目是否会减少？

姚劲波：2017年58员工人数相比去年基本稳定，长期来看，我们的销售人员会保持稳定或稳中有降。希望更多将驱动增长的因素从人数增加转移到线上产品、数据的驱动上，我们最近的变化起到了良好的效果，所以现在销售人数应该是最高的，希望以后会稳中有降。

我们也在做结构化调整，例如销售和客服、销售和运营的比例，我们相信，长期来看58同城员工的结构会发生变化，但是总人数现在应该是近几年最多的时期。

中银国际分析师：第一个问题是关于腾讯投资转转，未来二手市场业务的发展前景如何？第二，招聘业务方面，招才猫现在的业务的运营数据情况如何？公司在蓝领招聘方面的战略是什么？接下来公司的运营费用和利润率的趋势是什么？

姚劲波：转转最近获得腾讯融资，并且独立注册了公司，相信这样的做法能够显著增加转转成功概率，腾讯除现金投资之外，也承诺了多项资源支持。我相信，有这些资源和资金，加上对团队的灵活激励，能够让转转处于有利位置，确保我们打胜仗。转转现在已经成为独立的实体，我们也会整体考虑对资金的运用、产品研发的节奏等，希望转转未来成为58同城集团很重要的用户来源。

招才猫也已成为面向商户的APP中，日活跃用户数名列前茅的APP产品，我们会继续加大在招才猫上的产品、研发投入，包括教育不是58同城的中小商户，让他们能自助使用我们的产品。招才猫的推广和应用也将进一步改善成本结构，让商户不需要由销售去开发，可以自助在线付款，例如通过微信等方式支付。招才猫的应用可以显著提升58平台的日活跃商户数量，让58同城、赶集网的招聘平台对用户更有吸引力。

周浩：招才猫是招聘产品重要的进化，招才猫将我们平台本质上从营销平台转化成招聘平台，招才猫工具提供了除对职位发布招聘广告之外的很多功能，让商户可通过移动端和消费者进行互动、对简历甚至是招聘流程进行管理。

招才猫产品通过人工智能留存商户、用户的求职喜好，提升公司大数据能力，最终转化为更加智能的推荐产品。我们也能将公司从营销服务平台的商业模式转化成效果型的收入模式。虽然招才猫产品现在还处在发展的初期阶段，但是在未来将成为用户通过58同城平台产生变现的可能，为公司拓宽了深远的发展机遇。

运营费用方面，2017年第一季度的运营支出同比和环比有小幅增长。原因如下，在广告支出方面，第一季度我们对成本控制，投放数额少于预算。另外，我们一部分广告支出，比如应用预装支出合同需要花一定的时间与手机厂商谈判。进行支出预算时，我们对何时与手机厂商完成谈判、支出记录到损益表中等问题都有可能变化。实际情况的谈判时机，与厂商签订合同等都可能与预测情况不同。所以，本季度的一部分支出预算被推到下个季度。

在与赶集合并之后，我们在广告支出方面的成本控制整体提升，大家可能还记得一年半前、两年前我们与赶集网激烈竞争时，广告费用和人员成本大幅增加。但在双方合并后，基本上可以自由控制广告费用，所以，对广告支出的成本控制也更加严格。希望今年的广告预算与去年基本持平，更多提升收入杠杆，保持员工数量稳定，帮助提升公司的利润率水平。虽然第一季度公司的广告支出少于预期，但我们的支出是按年度进行预算，这部分预算包括全年费用，例如全年市场竞争和公司整体的收入与利润前景不发生变化，全年的预算会保持稳定。

58正在与审计方商议转转如何计入公司主营业务，有望会将转转的业绩从财报中分出去，将转转的收入从公司总营业收入中去除，而是将其计入投资收入与亏损栏里，这样可为公司财务数据提供更多的灵活性，预计最早在公布第二季度财报时有相应结果。

美林分析师：58在较低线城市的房产业务增长比较迅猛，公司预计，今年下半年能有多少幅度增长？请介绍下房产业务贡献最大的十个城市？

姚劲波：去年第四季度发财报时，公司预计今年全年房产板块可能不会增长，不过实际情况看，第一季度比58当时预期的情况要好。然而，我们看到3月中旬开始，国家在越来越多城市采取限购政策，现在应该是中国历史上房产管控最严格的时候，所以，虽然第一季度的情况好于预期，但我们对接下来三个季度的预期还是非常谨慎，不敢做乐观的预估，我觉得最坏的情况就是今年后三个季度相比去年还是不增长。

为此，58正在做一些工作去缓解房产板块的压力，一方面，我们进入一些更小的城市，原来，58主要在大中城市进行服务。另外，58还加大了在租房方面的投入，在租赁方面，政府还是非常鼓励的，而且大城市的租金也在增长。所以我们会把租赁业务在整个房产业务中的占比提高。众所周知，58同城、赶集网、安居客在租赁方面是处于领头羊位置，我们正在尽我们最大努力做一些工作，以降低政策限制的影响。

另外，我相信，这种强制性政策只是短期内的，一方面中国人很喜欢房子，而且中国能卖的房子越来越多，二手房仍然很难赶上新房市场。但在其他国家，都是二手房大于新房市场。

所以，长远来讲，我相信这些交易还是可以出现大幅增长。我们会有很多措施，把今年挺过去。我们也会在这段时间，把房产产品做好，做好准备，期待之后房产管制放松时，我们扔可以扮演好领头羊角色。

周浩：即便短期内国内房地产业面临压力，但是58对房产业务的长期前景仍然持有信心。因为，目前的现状是，房地产中介公司成本结构中，他们依然有很多员工主要投入到线下，投入到线上的比例非常小，比起发达国家，这个比例要小得多。

换句话说，中国房地产中介仍然是人力密集型行业，具有很大的科技化空间。所以，58正处在推动房产中介科技化的位置，为房产中介带去大数据及各种工具，58同城正在努力帮助他们提升工作效率。

天灏资本分析师：58同城作为中国在线分类信息网站的领头羊，拥有大量数据资源，你们将如何把这些数据用到房产、汽车等板块上？这些应用将对你们的业务带来哪些帮助？是可以帮助提升用户黏性，还是提升用户付费？

姚劲波：58收集的大量数据，包括用户的地域、类别、价格，以及用户过去的简历数据等，这几年累积的数据对58的价值越来越大。现在公司非常看重这一块，我们已有数据团队，另外还在组建AI（人工智能）团队。

我们希望能更好地利用这些数据，一方面提升用户体验，一方面也让商户营销更加高效、精准，通过数据提升两边连接的效率和用户体验。

例如，今天大家使用安居客时，其实大部分人已经不需要搜索了，因为，你在点击了几套房后，安居客就会把类似的房子推荐给你，比如，你喜欢带露台的，或者是板楼，下次推荐给你的就是类似的房源。

因此，这些数据大大提升了应用的日活跃用户数、黏性等，我们会继续在这方面进行投入，相信这些数据和AI的结合能够创造新的体验，也相信这些数据会成为我们将来宝贵的财富。

周浩：至于大数据是先提升用户黏性还是先提升用户付费，我觉得都会提升。通常，我们在考虑大数据技术时，首先想到的是用户体验，当然，随着我们帮助用户更快找到工作，58实际上也在更快地帮助公司招人，随着业务效率提升，我们获得的收入也自然会提升。

德意志银行分析师：黄页和汽车等垂直业务营收增长放缓，具体原因是什么？

周浩：这些垂直业务的占比相对较小，但垂直业务表现相对强劲。以二手车为例，行业竞争非常激烈，从事二手车O2O的平台较多，竞争不易。黄页没有计入主营业务，作为投资业务表现良好。公司对转转十分支持，源于商业模式非常好，很短时间内日活跃用户数有了很大增长。

姚劲波：黄页和二手车分别向58到家和瓜子二手车导入百万级的流量，我们没有计为收入，但已转化成我们的股权和价值。58到家和瓜子都成长的非常好，如果现在融资的话，有望比前一轮有较大增长。

编辑：柒默