搜狗、腾讯、360搜索恩仇录：没有大反派 只有竞争

9月16日下午五点半，在搜狐媒体大厦的会议室里，腾讯董事局主席兼首席执行官马化腾、搜狐董事局主席兼首席执行官张朝阳，以及搜狗公司CEO王小川依次进入，他们正要宣布互联网历史上最冗长的泡沫剧结局—搜狗最终花落腾讯，事先高调的奇虎360意外出局。

这是一场决定中国互联网搜索格局的战役，几乎让中国所有的互联网巨头都趋之若鹜。而在此前的一个小时，搜狐集团与腾讯签订合作协议决定了互联网“三分天下”的搜索格局—腾讯向搜狗注资4.48亿美元，交易完成后腾讯获得搜狗完全摊薄后36.5%的股份，而且腾讯持股比例会在近期内增加至40%左右。搜狐旗下子公司搜狗获得旗下搜搜业务的打包注入，获得投资后的“新搜狗”将保持独立运作。在新成立的搜狗公司中，张朝阳继续担任董事长，腾讯总裁刘炽平和COO任宇昕出任董事，王小川继续作为董事和CEO。

这出乎所有人的意料。如果收购方是百度，搜狗将巩固百度战略搜索的霸主地位，后来者将彻底退出竞争。如果与奇虎360合纵连横，拿下搜索的半壁江山抗衡百度指日可待。在所有被看好的可能性中，决定这场“逐狗赛”的关键人物—王小川选择了可能性最小的一种：与腾讯搜搜战略联合。这一切，都只是为了保证搜狗的独立发展。

格局已定，但这场甚嚣尘上的争夺并没有结束。王小川透露，当天下午五点，张朝阳发短信告之奇虎360董事长周鸿祎合作事宜，此时，周鸿祎正在上海参加活动，直到下午5时20分，周鸿祎还在争取与张朝阳合作的可能性。也正在这时，腾讯总裁刘炽平召集腾讯搜搜的员工开紧急会议，宣告突如其来的变动。当听到腾讯搜搜的品牌即将消失的时候，一路伴随着搜搜走来的老员工当场落泪。

“最近造成我们分歧的原因迅速消融了，主要是关于搜狗独立发展。”张朝阳这样解释与腾讯进行战略合作的原因。他表示，如果把搜狗卖给360，就等于把搜狗基本上揉碎了来滋养360的茁壮成长。现在搜狗独立发展是有未来的，这是完全不同的两种方式。而百度出局的原因也亦于此。“如果是百度的战略投资，依然不能保证搜狗的独立发展。”王小川对《环球企业家》说。

马化腾最看重的是王小川有冲劲的团队。他在战略上的考虑是，“搜索这个领域特别讲究规模效益，流量规模和变现的能力是息息相关的，搜狗比我们的流量大很多。我们看到它的商业化变现就好得多，与其大家恶性竞争不如联合起来把流量共同做大。”

根据市场调研机构CNZZ的数据，在PC搜索市场，截至2013年8月，搜狗的市场占有率为10.35%，搜搜为3.62%，合计约14%，已经与360占有18%的市场份额相近。“预计未来会形成三分天下的市场格局。”张朝阳这样形容这次合作。

“把腾讯流量变现有关的业务全部剥离出来放到新的搜狗上面。”马化腾这样强调与搜狗合作的核心。他说，腾讯会加强在安全产品方面的研发，搜索跟安全其实是息息相关的，主要是它的渠道导入。在此次合作中，除了腾讯搜搜旗下的搜搜地图剥离出来独立发展，并更名为腾讯地图，搜搜搜索、QQ拼音输入法、搜搜问问和搜搜百科均并入搜狗。未来搜搜的品牌将消失。原有的QQ浏览器、QQ手机浏览器均为搜狗导入流量，并计划在手机QQ和微信上研发语音搜索，全力支持新搜狗。

真正的隐患在于奇虎360。IT独立评论人洪波认为：“对于搜狗来说，今后将直面与奇虎360的竞争，360董事长周鸿祎的性格赋予360得攻击性太强，未来对搜狗的挑战很大。”战争爆发的比想象中更快。就在搜狗宣布腾讯战略投资的第一个周末，王小川转发一位用户的微博称，搜狗浏览器用户的默认设置被改为IE或者360浏览器，且用户手动恢复无效，并于25日在西安中院起诉360不正当竞争，索赔4550万元。一小时后，360宣布向北京二中院起诉搜狗不正当竞争，索赔5000万元，并向西城法院起诉搜狗CEO王小川名誉侵权，索赔100万元。

搜狗困局

相比于搜狗争夺战，这并不是王小川第一次遇到巨大的压力，其隐忍不发最终颠覆格局的性格早在六年前已经可见一斑。

王小川以国际奥林匹克信息学竞赛冠军被招入清华，后随陈一舟进入ChinaRen。2000年，中国第一个赴美上市的公司搜狐收购ChinaRen，王顺势进入搜狐。2003年8月，他着手开发搜索。两年后，以搜索为商业模式的百度在纳斯达克上市。

直到2007年，王小川主攻的搜索业务依然没有起色。据搜狗内部的员工透露，当时张朝阳对王小川相当不满意，一年多没有见他。2006年，王小川开发出的搜狗输入法，这让他看到了渠道的强大力量。2008年，搜狗浏览器问世。一经推出，浏览器对搜索形成了巨大的带动作用，其导流让搜狗搜索引擎的市场份额短期内大幅提高。王小川以拼音和浏览器带动搜索流量的“三级火箭”打法正式形成。

搜索是一件耗费大量资金和人才的业务，流量变现的能力会与规模效应成倍增长。2010年初，谷歌退出中国，周鸿祎主动找张朝阳希望入股搜狗。周鸿祎提出的条件是，与搜狗成立合资公司全盘接管搜狗浏览器占30%的股份。360做浏览器，王小川做纯搜索，浏览器给搜索导入的流量叠加有望对抗百度。

搜狗内部员工透露，王小川当时很快看出了周鸿祎的“诡计”。只要周鸿祎有了浏览器的市场份额，后期控制搜狗的搜索和王小川的团队是非常简单的事情。“关键在于这个人是周鸿祎，其心思和业界的口碑很难保证他不会做此类事情。”这位员工分析。王小川表示，未来搜索的核心依然在渠道。即便与腾讯的合作中，马化腾依然保留了QQ浏览器和手机浏览器，没有将渠道交给搜狗。

在面临360入股的关键时刻。2010年5月，王小川奔赴杭州见马云成为一段经典的商业传奇。在交谈的一个小时中，马云谈了是否投资的三个条件：投资对象是否可信任，是否有机会做成，做成了是否对他有好处。王小川在知乎上回答见面经过称，“张朝阳是可信任的，一方面是价值观，一方面是搜狗还有他个人股份。从理念到现实都可相信，是否能做成是最考验沟通的。做成了能够对抗百度，自然对阿里有好处。”搜狐于2010年8月拆分搜狗。当年10月，阿里巴巴斥资1500万美元购得10.88%的搜狗股份。

另一个关键的节点在2012年8月360进军搜索。两个月以后，凭借着360安全浏览器对搜索的流量导入，奇虎360占到了10%以上的市场份额，超过已经做搜索6年的搜狗。“360有很强的资源配置，可以以安全导入搜索，这会具有很强的攻击性。在安全软件中，安全软件可以提示安装360浏览器和卸载搜狗浏览器。但输入法是无法攻击别人的，搜狗的母公司配置给搜狗的资源有限。”洪波分析。

奇虎360、猎豹浏览器强势进入搜索领域挤压了搜狗的增长空间。除了竞争对手带来的外部冲击，搜索本身也面临着发展的瓶颈。从搜索市场的整体上看，竞价排名的广告价格经过前几年的泡沫已经上涨到了极高水平，搜狗的广告价格很难继续上涨。破局的方法只有一个—获取更多的市场份额。

这条黄金法则适用于每一个做搜索的巨头。值得关注的是，当时占有市场份额7%的搜狗，反而成为搜索格局即将颠覆的临界点。

编辑：阿云